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   招商流程: 

  提出加盟意向→加盟意向分类→确定加盟身份→邀请来我司考察→签订加盟意向合同→缴纳相关费用→培训→营业。

   合作方式:

  我们的合作方式有三种:代理商,经销商,工程商。

  代理商:目前县、市级授权,每个地市招一家唯一的代理商资质,负责本区域销售管理工作,不得跨区。代理商可以在所辖区域内自由发展经销商,并加以综合管理。

  经销商:在授权范围内主动开拓业务,服从区域代理商统一管理调配。

  工程商:单位,个人,经销商,代理商承接到大型项目时,可以向上级管理单位申请为工程商,经代理商申报给公司将享受工程商的技术服务支持!

  加盟要求:

  a、代理资质:

  具有独立民事责任能力的法人和自然人、拥有较好的商业信誉及良好的社会关系、有志开拓新事业的企业家;

  拥有足够操作品牌和启动市场的资金实力,投资按规范及区域市场级别设定;

  准备或拟定了符合总部要求的店铺经营场所,该场所需位于当地专业市场或繁荣的商行街、商场。

  体验馆面积要求在30平方左右;

  体验中心、演示中心不能同时经营其它同类产品;

  b、体验馆建设:

  代理必须按照公司统一要求建设一家30平米左右的体验馆。装修完毕经公司验收合格,公司将补贴100平米的装修费用。装修费用返还按照月返提货额5%,次月返还,返完为止的方式结算!体验馆为公司品牌和产品的展示中心,有义务接待经销商和客户的参观体验!

  c、代理权益:

  成为我们的总代理后,将享受以下的权益。

  1.最低的统一进货价格;

  2.保障的利润空间:我司所有产品都有最低市场零售价,为我司全部总代理、经销商共同遵守。对外公开报价只允许高于此最低零售价,绝不能低于。因此彻底杜绝互相倾轧、恶性竞争、打价格战等现象,百分百保障代理商的利润空间。

  3.本地市场独享保护:一个城市或地区我司只设有唯一的代理商,代理商在自己代理的区域内有着100%的经营权,其他区域的总代理不允许进入此区域进行销售活动。一经发现,我司将对其予以处罚,全面保障代理商区域的独享性。如再有本地区的其他商户联系我司要求代理或购买产品,我司会直接将其转交给当地的总代理处。

  4.本地经销商统辖销售权:本地所有经销商的进货渠道都是从本地总代处流通的,经销商和厂家不直接接触。经销商必须从本地总代处提货,从而可以保障代理在本地市场中的利润。

  5.全保障售后政策:我司的产品对代理商实行的一年包换、两年保修的售后政策,优越于现在市面上流通的只有一年、甚至几个月的三包售后,这也是由我司产品质量可靠稳定所决定的。

  6.团队培训:对于代理商的销售人员,我司有着一套完善的培训计划。从产品技术、安装培训到商业、销售、产品亮点介绍等,都有着全面的教程方案,帮助代理商快速建立自己的销售团队和开发本地市场。

  7.体验馆补贴:如上所述,对于代理商建设的体验馆,我司将补贴100元/平米的装修费用,并且免费提供体验馆的专业设计方案。

  8.开发商谈判协助:如总代遇到大型项目,我司将提供相应的谈判协助,从产品、技术、项目方案设计、招投标、竞标等多方面给予支持,辅助代理商拿下项目。

  9.优先权:代理商优先享有厂家提供的各项服务的权利。厂家拥有实力雄厚的研发团队,代理商享有新产品优先拿货权。同时还有优先续约权,所有代理商都享有优先续约的权利。

  经销商资质:

  行业客户,有业务来源的个人或公司均可以向当地代理商提出申请,由代理商提交公司备案即可成为公司经销商,享受经销商政策保护。

  智能家居产品营销模式及市场支持:

  1、与房地产商进行合作:

  房产合作的营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目房合作、楼盘交房定点展示合作这三大营销方式。

  A.精装修房产项目合作

  主要是针对高档的精装修房产项目,把智能家居纳入到房产预算当中,对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的“卖点”,又是一个盈利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。

  销售模式特点:利润丰厚、影响面大、但前期投资额大、工期长,资金回笼周期相对较长。

  货款结算方式:跟房产商分期结算货款。

  B.样品房项目合作

  主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这样销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟样板房的合作事宜。

  销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

  货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟业主结算货款。

  C.楼盘交房定点展示合作

  主要在楼盘准备交给业主前两三个月取得房主相关的客户完整信息,包括他们的现住址,并给他们邮寄资料。与此同时,在新建小区的出入口做墙体喷绘广告。由于这段时间是装修高峰期,建议代理商每周两次给业主打电话拜访或发短信通知,与他们约好时间地点进行演示智能家居,无论是对房产商还是代理商来说,都是一个很大的盈利点。

  销售模式的特点:这是接触业主最省时省力的方式,周期短、成交率高,货款可以立即收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售模式。

  货款结算方式:可以给房产商交场地费、月租费;跟业主是直接结算货款。

                                            2.装修公司

  寻找各种装修公司合作,与家装公司已局部或承包的方式合作。并跟这些装修公司和设计师签订相应的装修合作协议,利润共享,由代理商来负责安装和售后工作,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

  销售模式的特点:销售面广、效果快,是相对经济快速的销售方式,资金回收较快。

  货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟业主直接结算货款。

  l跟装修公司合作应注意一下几个要点

  A. 利润分配

  由于装修渠道在总体销售中所占比例不大,对于设计师合作的重点还是集中在以别墅为代表的大单范畴,别墅配置一般集中在六至十万的项目需求,而特别高端的也有二三十万的需求。一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去帮助代理商推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。

  B.智能设计培训

  一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训AmazingBOX智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等,一定要非常清楚,想方设法把装修设计人员培训成智能产品的推销员。

  C.寻找更多的装修公司

  如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居,这是最重要和省力的销售方式。

  3、系统集成商合作:

  寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品。主要是建材销售商、弱电工程商、电器灯具销售商、电子产品销售商等,对他们来说,智能家居既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,因此,他们会比较乐意去经销和代理。

  销售模式的特点:销售面广、效果快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

  货款结算方式:跟系统集成商分享利润,跟业主直接结算货款。

  4、专业市场设点:

  通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,主要是大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,由于到这些地方来的客户占90%都是装修户,所以,都是准客户。

  销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交和资金回收速度最快,是最经济而且稳定的销售方式。

  货款结算方式:跟业主直接结算货款。

  5、智能家居专卖店:

  通过设立专业的智能家居形象店,体验店更多的还是发挥一个推广窗口的作用,展示了品牌的形象和信誉担保。

  销售模式的特点:影响面比较大,是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触业主,资金回收快。

  货款结算方式:跟业主直接结算货款。

  6、超市式销售:

  通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居的生活方式。

  销售模式的特点:影响面广、宣传效果好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久。

  货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算货款。

  7、联销体商业模式:

  公司建议,Dodeal智能家居代理商可以尝试联销体商业模式,即代理商与经销商的分别出资,成立联销体机构。一旦双方捆绑在一起,共同的利益促使双方长期合作。

  商业模式特点:经销商面对终端消费者,第一时间了解不同层次终端消费者的需求,包括产品的需求和价格的需求等。

  货款结算方式:跟业主直接结算。

  8、商会、高尔夫球类组织网络合作:

  只要其中一个朋友使用了智能家居,周围的人早晚也会了解到,对于商家来说突破的关键在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。做智能家居销售虽难,但服务要勤。根据公司在发展初期对智能家居行业的调查中发现,业主的选择是理性的,他们不接受的原因必定是产品或服务上存在着瑕疵,因此,代理商在运行市场时,对自己的产品和售后服务一定要向业主作出明确表态。只有服务做得好才能保证长期的发展,在产品本身挑不出毛病的情况下,可以一年维护一次,甚至是两三年。

  销售模式的特点:周期适中、客户转介绍几率非常高、效益非常可观。

  货款结算方式:跟户主直接结算。

  9、设立下级经销商:

  通过做地方性的招商广告来寻找下级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

  市场支持政策:

  1、店面支持(装修费用补贴):公司给予代理商店面装修费用补贴,体验店100元/平米,专卖区100元/平米;按照后期进货公司按照给予5%政策支持兑现货物;

  2、系统性市场培训、技术培训:对于签约代理商,公司将及时对其进行专业的产品知识、市场操作方法及产品安装培训,另外公司还将采用营销人员、公司售后人员、宣传活动人员上门培训或到公司集中培训两种方式对经销商促销人员、安装售后人员进行全面培训。保证您沿着正确的方向展开销售,这样就大大避免了您因业务不熟走弯路的可能性;

  3、品牌支持:您可以统一使用我们企业的网站及全国400免费电话,及企业品牌名称来迅速的开发您当地的市场,这些支持是一些小公司或其他项目所不具备的,这就叫背靠大树好乘凉。

  4、售后服务:主要包括两方面:一是针对消费者的三包服务规定,我们的产品是通过国家相关质量认证的,我们可以为消费者提供国家统一的三包服务:即产品有非人为质量问题,可以7天包退,15天包换,一年包修的三包服务。

  具体服务方法主要有两种:

  一是通过消费者直接拨打我们的400全国免费电话,把消费者购买地点上报就可以了,也就是说,到时您卖的机器要有具体的销售记录定期给我们,以便我们登记具体的销售机器,假如您买了很多机器而没有上报具体回执单,我们查不到将难以实行售后服务,这些在合作时,我们都会给你培训的。

  二是后期您做的很好了,我们会专门为您在您所在地区建立售后服务站,专门为您的客户服务。

  保障制度:

  一是独家垄断经营权的保障。

  二是价格体系的保障,市场人员会下放到你当的的市场了解价格体系。不打价格战,确保利润空间,维护公司的形象。

  三是优先续约的保障:我们企业非常注重代理商持续成长,做熟不做生。

  代理级别市级代理区县级代理经销商

  代理平台(首批提货额)15.8万元7.8万元3.8万元

  区域市场保证金0.5万元0.3万元0.2万元

  吉经理:15914114872 0411-39799896 39799895

 
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